2015年9月30日水曜日

お客様の長所を発見し、心のドアを開ける

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こんにちは、佐藤康行です。


【実践のツボ1】お客様を認めることで心のドアを開ける

営業マンは、お客様に会ったら、一秒でも早くお客様の心のドアを開けてもらうことに努めなければならない。

では、どうすれば心のドアを開いてもらうことができるのだろうか?

あなた自身のことを思い出してみればわかるだろう。

あなたが心を開くのは、あなたのことを認めてもらった、好きになってもらった時ではなかっただろうか?

だから、心のドアを開けてもらうためには、お客様の長所や素晴らしさを言葉に出し、態度に表すことである。


【実践のツボ2】自分が太陽になり、愛を注ごう

心のドアは、内側から外に向かってしか開かない外開きで、外からは開けることができない。

「北風と太陽」の寓話にあるように、あなたが太陽になって愛を注いでいくことによって、お客様は自ら心のドアを開いてくれるのである。

それができるようになれば、会えば会うだけ見込み客は増え続けていくことだろう。


【心のドアを開くツポ】
★長所や素晴らしさを発見し、伝えていく
★愛を注ぎ、どんどん心のドアを開いてもらう




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2015年9月29日火曜日

「みんな一つ」の気持ちで、心の壁を消し去る

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【実践のツボ1】「心の壁」の正体を解明する

心の壁とは言い換えれば、先入観のことである。

たとえば、「以前失敗をしたから、自分にはできない」とか、「自分は何をやっても上手くやれない」などと思い込んでいる人もいる。

そのような先入観が、心の壁になっていくのである。

それでは成績が伸びるはずはないのだ。


【実践のツボ2】心の光で先入観の闇を照らす

では、心の壁をなくすにはどうしたらいいかというと、それは恐怖の反対である愛を出していくことである。

恐怖が闇だとしたら、愛は光である。

光を当てれば闇は一瞬にしてなくなるように、愛を出していけば、もう恐怖はそこには住めなくなるのである。

愛とは、言い換えれば「一つ」ということでもある。

あなたと私は一つ、我が杜は一つ、日本は一つ、世界は一つ、地球は一つ、宇宙は一つなのだ。

その宇宙は一つという心になった時、いかなる人との闇の壁もなくなるのである。

それこそが、見込み客を無限に増やす究極の方法なのだ。



【心の壁を消し去るツポ】

★心の壁=先入観だと気づく
★愛と「一つ」の心で、心の壁をなくしてしまう



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2015年9月28日月曜日

自分を光そのものにし、無敵の営業マンになる!

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【実践のツボ1】自分を光そのものにし、矛盾をとりはらう

よく営業マンが「お客様のため」という言葉を使っているが、本音は自分の成績や利益のためであったりする。

「自分のため」と言ったらエゴになるし、「人のため」と言ったら嘘になる。

では、一体どうしたら矛盾が起きないか?

一切矛盾をなくすためには、あなた自身が光そのものになることである。

あなた自身が光になれば、まず自分自身が喜んでいるし(光っている)、さらに身近な人から順番に照らしていくことができ、「自分のため」と「人のため」の両方を兼ねることができるのだ。


【実践のツボ2】本物の愛の営業マンを目指す


そうなれば、あなたの行く所がすべて光になるのである。

光とは愛のことである。

そんな本物の愛の営業マンになれば、あなたはもうどこに行っても見込み客に困ることも、お金に困ることもなくなる。

また、どんな会社に入っても、どこに転勤になっても、必ず活路を見出していけるようになる。

ぜひ、あなたもそんな愛の営業マンを目指して欲しい。


【無敵の愛の営業マンになるツボ】
★自分を光そのものにし、矛盾をとりはらう
★本物の愛の営業マンで苦難を消し去る



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2015年9月27日日曜日

「ぜひ紹介してあげたい」と言わせるのが本物

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【実践のツボ1】その場での紹介をお願いする

私は「◯◯さん、ぜひお友達をご紹介下さいね」と言うだけで、帰るようなことはしなかった。

これでは、まず紹介はしてもらえないと思った方がいいからだ。

だから、その場で電話をしてもらうようにした。

それでも電話をするのをためらっていたら、「ご近所の中村さんなんかどうでしょう?」と実名を出して、一本電話を入れてもらえるようにお願いした。

こうして、どんどん紹介をもらえれば、動けば動くほど見込み客は増えていくのだ。


【実践のツボ2】好かれ、愛され、信用されよう

しかし、紹介を引き出す究極の方法は、心の中で「紹介したくてしょうがない」とお客様に思ってもらうことだ。

営業マンのあなたを紹介したらAさんが良くなるから、「Aさんのためにあなたを紹介してあげる」と言ってもらえたら本物なのだ。

そういう紹介をしてもらうためには、とことんお客様本人に喜んでもらい、好かれ、愛されて、信用されるということに尽きるのだ。


【正しく紹介を活用するツボ】
★紹介はその場で電話していただくを原則にする
★好かれ、愛され、紹介を引き出す



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2015年9月26日土曜日

断り恐怖症を打破する究極の秘法!

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【実践のツボ1】「断られる」という概念を消し去る

断りを突破する究極の秘法は、断られるという概念を頭の中から消し去ってしまうことである。

その概念がなくなれば、面白いように営業は上手くいくだろう。


【実践のツボ2】心の底の「本当の自分」を呼び覚ます

人間の心の構造は、三つの層によってできている。

一番浅い層は、「知識・思考」、その奥にあるのが、「遺伝子の記憶・トラウマ」であり、さらにその奥にあるのが「本当の自分」である。

これが本来の自分の意識で、愛と光そのものであり、すべてと調和した完壁な意識なのだ。

しかし私たちは通常、本物の営業マンに必要な瞬時の判断をする時に、「遺伝子の記憶・トラウマ」を基準にする。

ここにマイナス的な記憶が詰まっていると、マイナス的な判断しか下せなくなってしまうのである。

その「遺伝子の記憶」を変えることができるのが、一番奥にある「本当の自分」である。

それは愛そのものだから、誰をも愛することができ、断られるという概念も消えてしまうのである。



【断りを突破するツボ】
★「断られる」という概念を消し去る
★「本当の自分」で「遺伝子の記憶」を改善する




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2015年9月25日金曜日

「絶対に断られない話し方」とは?

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【実践のツボ1】「絶対断られない話し方」をマスターする

断られないような話し方をすれば絶対に断られない。

じつは、そんな話し方があるのだ。

たとえば、私が和菓子の営業マンだとして、絶対に断られない方法は、その和菓子を美味しそうに食べながら、その商品の美味しさ、素晴らしさをただひたすら伝え続けることなのだ。

「この羊羹、甘さが普通のとは全然違ってしつこくなくて、どれだけ食べても飽きないんですよ」等、次々と話し続け、いろんな角度から攻めて、相手が「欲しくなってきた」と言うまでやり続けるのだ。

これならば、こちらは、ただその商品の素晴らしさを言っているだけなのだから、相手は「いらない」とは言えないのだ。


【実践のツボ2】差し出す時はタイミング良く、押し出さずに

そして、相手がいよいよ欲しくなってきた時は、「どうぞ」と食べやすいように出してあげよう。

それも、押し出さずに。

そうすれば、圧迫感もないからお客様も抵抗がない。

つまり、こちらから勧めるのではなく、いかにお客様から身を乗り出させるかなのだ。



【絶対に断られない話し方のツボ】
★勧めず、ひたすら商品の素晴らしさを伝え続ける
★お客様に身を乗り出させるような話し方を心がける



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2015年9月24日木曜日

飛び込み訪問を断られない方法とは?

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【実践のツボ1】仲良くなることを一番にしよう

まずは「売りたい」という気持ちより、「この人と絶対に仲良くなるんだ」ということを一番に持ってきて、単刀直入に伝えるようにしよう。

私はこんなふうにしていた。

「近所の方から、奥さんの大変いい評判を聞いてまいりました」と興味を引き、「『あの方は本当に良い人で、無碍に断る人じゃない』って皆さん言うんですよ。こうやってお会いして、噂以上だと今わかりました」と伝えたのだ。

そのようにしてお客様の家を出る時には、いつも私の手元には注文をいただいた手付金が入っていた。

満面の笑顔で、嫌みがなく、真心を込めて話せるようになると、商談はスパッと決まるようになるだろう。


【実践のツボ2】相手を心底好きになる

どう表現したらお客様は喜んでくれるか、感動してくれるかを常に考えよう。

売り手は喜びや、感動や、夢や、ロマンを売っているのだ。

飛び込みで断わりをもらわない最良の方法は、相手を好きになること。

好きになって、人間関係を築くこと以外にはないのだ。



【飛び込みを断られないツボ】
★「売りたい」よりも「仲良くなる」ことを一番にする
★相手を心の底から好きになり、人間関係を築く



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2015年9月23日水曜日

飛び込みは営業の必須テクニック

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【実践のツボ1】「無理だ」と決めつけす、飛び込みにトライしよう
私も最初のうちは大変な訪問恐怖症で、三日間でたったの一軒も飛び込みができなかった。

それで上司から「辞めてしまえ!」と言われ、悔しくて、その夜は鉢巻をして寝て翌朝から毎日無我夢中に飛び込みをしているうちに、気づいたら、その上司を抜いてトップの成績を上げていたのだ。

だからあなたも、「飛び込みなんて自分には無理だ」と決めつける前に、一度トライしてみて欲しい。

新たな可能性が見えてくるはずだ。


【実践のツボ2】飛び込みが、じつはやりやすいことを知る

私は今でも飛び込みが一番やりやすいと思っている。

なぜなら、初対面の人には余計な先入観がないために、こちらの実力次第で勝負できるからである。

最高の笑顔と態度で行けば、それが自分のイメージになるし、一日一日確実に成長していれば、いつでも最も進化した自分を見てもらえるのだから、飛び込みができるようになれば、もう見込み客不足に困ることなど、永久になくなるのである。



【飛び込み営業で開花するツボ】

★怖がらず、飛び込みの恐怖を克服する
★飛び込みこそ、じつは実力で勝負できる場だと知る



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発売してすぐに「過去は自由に変えられる」重版いたしました

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こんにちは、本日はスタッフからの連絡となります。

いつもブログをご覧頂き、ありがとうございます。

佐藤康行著
「過去は自由に変えられる マジックミラーの法則」
が凄いことになっております。

発売してまもなく
書店から注文が殺到し、
大反響を呼んでいる

『過去は自由に変えられる マジックミラーの法則』
の重版ができました!




大変品薄の状態が続いていましたが、
今現在、大きな書店でお求めいただける状態です。

目印は、赤い帯です。

ぜひ書店店頭でご確認ください。


最後までお読みいただき
ありがとうございます。

何卒、よろしくお願いいたします。


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【最新のうつ病治療法】
90日間でのうつ病寛解率90.9%
⇒ うつ病治療なら東京日本橋のYSこころのクリニック

 

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2015年9月22日火曜日

いわゆる「偉い人」相手に萎縮しない法

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こんにちは、佐藤康行です。


【実践のツボ1】どんな相手でも一人の人間だと考える

相手が大会社の重役や、政治家のようにいわゆる偉い人だと、最初から気後れをしてしまって、十分な営業ができないまま終わってしまう営業マンがたくさんいる。

しかし、地位や名誉・財産のある人が本当に偉い人だろうか?

高い地位に就いている人も、一旦家に帰れば、孫に目尻を下げている好々爺かもしれない。

奥さんの尻に敷かれているかもしれない。

所詮、同じ人間、裸になればみんな同じなのだ。


【実践のツボ2】商品のプロとして毅然として営業に挑む

それに、いくら相手が社会的なステータスが高いといっても、あなたの扱っている商品に関しては、相手はアマチュアである。

「私はこの分野のプロなんだ」という毅然とした意識で臨めば、自ずと迫力も出て、相手もあなたのことを初めて認めてくれるだろう。

社会的に地位の高い人は、同じく地位の高い人の人脈を持っている。

一気にそこから今までとは違う層のお客様を紹介される可能性が出て、売上が飛躍するチャンスが出てくるのだ。



【偉い人相手の営業で萎縮しないツボ】
★所詮、同じ人間なのだと考えを改める
★ブロとして意識し、さらなる人脈を手に入れる




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